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总长900米的西里路郑州几代摄影发烧友的据点

发布时间:2022-09-29 06:10:23 来源:球王会官网app 作者:球王会官网app下载

  从上世纪末到今天,这条“背街小路”上一直开着大大小小的摄影器材店,照相机、相机配件、相框……都能在这儿买到。

  一条西里路,连接摄影师与这个城市对美的追求,是郑州几代摄影发烧友的“据点”。

  然而在电商冲击之下,西里路的商家正在寻求更广阔的经营思路。有人多元化经营,涉足户外用品、服装领域;有人“一手卖相机,一手卖烧鸡”……

  说起西里路,很多玩摄影的郑州人都知道,那里是郑州出名的“摄影器材一条街。”

  “西里路上的摄影器材店,1992年就有两家了。到1997年,发展到四五家,到2000年左右就有十几家了。”金先生是郑州众邦贸易有限公司的负责人,他的摄影器材店,很早就开到了西里路,见证了郑州摄影器材行业的发展。

  西里路不长,西起北二七路,东到人民路止,全长只有900米,没有大型建筑,也没有车水马龙,在繁华的郑州市中心,算得上是一条“背街小路”。

  “主要是距离二七路上的照相馆、影楼近。”西里路上金利达摄影器材的李先生回忆,上世纪90年代,二七路一带是郑州照相馆、影楼的集中地,而不远处的二七塔、人民公园,也是当时人们爱拍照留念的地方。因为西里路上房租相对便宜,照相馆、影楼需要的器材、配件,包括道具、服装、相框、照片冲印等,慢慢都集中到了这条小路上。

  渐渐地,从摄影器材的销售、维修,到二手器材回收以及摄影相关配件,这里应有尽有。

  2013年12月,西里路因为主营婚纱、照相器材,以及艺术摄影制作,被郑州市政府命名为“郑州特色商业街”,是金水区政府重点打造的特色商业街(区)之一。

  如今,“郑州特色商业街”的牌子就立在路口,讲述着西里路20年来的发展史。

  在电商还没有发展起来的时候,西里路一度是郑州摄影爱好者的首选。“那时候买相机,买胶卷,都往西里路去。西里路的店最专业,相机、小配件,啥年代、啥型号的都能买到。有可多喜欢摄影的人,不光去买器材,还爱到店里跟老板聊天,一聊一下午。”喜欢摄影的市民刘先生回忆,那时,西里路是朋友们最爱去的地方。

  西里路上的不少摄影器材店老板,现在还记得当时的火爆:2008年、2009年以前,这条路上根本就没有空铺,掏多少钱都找不到一个房子。

  李先生的店主要经营摄影相关的配件,那些年生意好的时候,一年三个旺季“节点”:五一、十一、春节。

  “逢年过节,人们都想着要拍照,这条路生意就好。特别是过年的时候。”他说,那时遇上“大节庆”,得提前一个月备货。旺季一个月的销量,抵得上平时三个月。

  依靠摄影器材起步的西里路,命运也跟摄影器材更新换代息息相关。这中间还有个小插曲:

  数码相机兴起的时候,电子产品商家纷纷进驻照相机行业,主营电子产品的科技市场也开始卖相机的地方,一部分消费者被吸引到了那里。

  金先生回忆,那大概是在2004年前后,数码相机大批出现。不久以后,西里路上和传统供应商打交道的商家,也纷纷引入数码相机。到2012年前后,西里路和科技市场的经营内容已基本相同。

  然而,席卷零售行业的电商大潮,也没有放过照相器材行业,西里路的商户也受到了影响。

  玩相机近十年刘先生说,前几年还经常去西里路逛逛,配点相机上需要的小东西,但这两年他就很少去了,“网上一搜什么都有,而且还送到家里,价格甚至比店里还便宜,渐渐的就依赖在网购了。”

  对于这种消费方式的变化,金利达摄影器材的李先生感受很深刻。在他看来,相机的很多配件都是标准化的,型号固定,特别适合网上销售。

  “现在经常都见到顾客拿着手机上搜的价格,到店里比对,稍微贵一点儿都不要。”他说,而且每卖出一件他都要负责售后,再搭上一点儿邮费,还会赔钱呢。

  现在一些配件的厂家对他们这些实体店的销售渠道也越来越不重视,甚至一些品牌直接在网上开店销售,不再给这些实体店供货,而且也不允许李先生这样的店主在网上开店销售,一旦发现就会举报。

  即使是以收购和销售二手相机的为主的张二,也认为自己间接受到了电商的冲击。

  “二手相机本身并不太受电商的影响。”他说,与新相机价格透明,容易在网上比对不同,二手相机每一台都有不同的成色,型号和年代也跨度非常大,基本不会受到电商价格比对的冲击。

  但是,他发现,这些年电商让销售新相机的利润越来越薄,一些原本销售新相机的店面,也开始承揽一些买卖二手相机的业务。

  “所以,我说我是间接受到了电商的冲击。”张二说,不过好在不像很多同行那么严重。

  尽管提及电商很多商户都在“吐槽”,但电商份额节节攀升的大环境下,商户也意识到“吐槽”是拯救不了自己的店面的。

  早在几年前,金先生就看到仅靠销售照相器材不足以支撑公司的快速成长,他就开始尝试照相器材与户外装备配合经营。

  “很多摄影都是在户外完成的,因此摄影爱好者对户外装备也有一定的需求。”他说,当时出于这种考虑,在销售照相器材的同时,尝试了户外装备的经营。

  再加上这些年的电商冲击,金先生的多元化发展思路从户外装备拓展到了服装等品类,不断拓展公司的新的利润增长点,不过经营了许多年的照相器材依然是他的主业,他认为实体店销售相机,有着很多电商无可替代的优点。

  “相机的高科技是要与操作人的技术相结合,才可能拍到好照片。”金先生说,再好的相机如果落到一个不会用的人手里,也体现不出它的价值,因此实体店店员的面销,以及长期的跟踪服务在相机这个产品身上就特别有价值。顾客买了相机使用时遇到任何问题,随时都可以和实体店取得联系,帮助他处理。

  而张二在做二手相机生意的同时,之前一直都在经营的烧鸡店也继续经营。二手相机店解决的是他兴趣的问题,而烧鸡店可以帮助他解决生存的问题。

  在他看来,这个“张二的店”或许主要不是销售二手相机,而更多的是摄影爱好者们的聚会聊天的地方。